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XXX與XXX牽手20線下線上渠道之整合謀略
來源: | 作者:leather-100 | 發(fā)布時(shí)間: 2015-04-01 | 575 次瀏覽 | 分享到:
近日，國(guó)內(nèi)箱包在線銷售知名品牌XXX與XXX商貿(mào)(中國(guó))有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就推動(dòng)該集團(tuán)旗下XXX箱包品牌的發(fā)展，確立了一系列合作框架。一個(gè)是國(guó)內(nèi)時(shí)尚箱包的領(lǐng)軍者，一個(gè)被譽(yù)為國(guó)內(nèi)的真皮鞋*，雙方的此次牽手，究竟會(huì)的擦出什么樣的火花？
近日，國(guó)內(nèi)箱包在線銷售知名品牌XXX與XXX商貿(mào)(中國(guó))有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就推動(dòng)該集團(tuán)旗下XXX箱包品牌的發(fā)展，確立了一系列合作框架。一個(gè)是國(guó)內(nèi)時(shí)尚箱包的領(lǐng)軍者，一個(gè)被譽(yù)為國(guó)內(nèi)的真皮鞋*，雙方的此次牽手，究竟會(huì)的擦出什么樣的火花？
    隨著電子商務(wù)第三次浪潮來襲，不少傳統(tǒng)品牌都按耐不住它的沖擊，轉(zhuǎn)身投向電子商務(wù)的領(lǐng)域進(jìn)軍。然后縱觀電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，一些在線下打下穩(wěn)固江山的傳統(tǒng)品牌，其線上的征途卻不一定順利。由于線上營(yíng)銷套路與傳統(tǒng)銷售模式存在很大區(qū)別，不少傳統(tǒng)企業(yè)在這虛實(shí)之間的渠道沖突下，顯得無所適從。
    成立于1994年的XXX品牌，十多年來以其優(yōu)良的品質(zhì)，名列中國(guó)十大真皮鞋*之一。目前，XXX已在國(guó)內(nèi)1000多家大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專柜，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中城市。可以說其線下品牌運(yùn)作模式與經(jīng)銷體系已相當(dāng)成熟。XXX負(fù)責(zé)電子商務(wù)的總經(jīng)理陳志學(xué)告訴記者，在成功打造真皮鞋品牌形象的基礎(chǔ)上，XXX也一直有意發(fā)展以“XXX”命名的箱包產(chǎn)品。希望乘電子商務(wù)之大勢(shì)，打開該品牌箱包網(wǎng)絡(luò)零售渠道。只是困于缺少專業(yè)人員和合作對(duì)象，令該計(jì)劃一直沒有進(jìn)入實(shí)施階段。”
    而XXX是目前國(guó)內(nèi)****的箱包在線銷售品牌。這家2007年，由意大利百年時(shí)尚箱包集團(tuán)VISCONTI投資成立的電子商務(wù)企業(yè)。成立之前的十多年里，就一直從事箱包行業(yè)，擁有從原材料采購(gòu)，到研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售完整的供應(yīng)鏈。自2007年XXX官網(wǎng)(www.mbaobao.com)上線以來，便以驚人的速度，迅速在國(guó)內(nèi)在線箱包銷售品牌中崛起。目前XXX研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國(guó)香港、廣州、上海、浙江等地，旗下?lián)碛衃浪美]、[飛揚(yáng)空間]、[阿爾法。阿蒂斯特]、[卡唐]、[DUDU]等近二十個(gè)知名時(shí)尚箱包品牌。與H&M、ZARA品牌一樣，XXX力推“快速時(shí)尚”的品牌運(yùn)作理念。
    在擁有快速研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品能力的基礎(chǔ)上，XXX還擁有一套基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與銷售的M2C系統(tǒng)。所有研發(fā)、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)都圍繞客戶訂單來運(yùn)作，根據(jù)客戶需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)的要求。憑借著這個(gè)獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，短短幾年時(shí)間，XXX便成功發(fā)展成為一個(gè)在線箱包銷售的領(lǐng)軍品牌，2009年XXX的銷售增長(zhǎng)率高達(dá)416%。
    正是看中了XXX在行業(yè)內(nèi)的這種專業(yè)度與**性，XXX電子商務(wù)總經(jīng)理陳志學(xué)認(rèn)為，打造“XXX”箱包品牌，推動(dòng)其線下、線上渠道整合策略，選擇XXX是較明智之選。達(dá)成協(xié)議后的XXX今后將與XXX展開多層次、多方面的戰(zhàn)略合作。一方面，XXX將把箱包的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一系列項(xiàng)目，**授權(quán)給XXX。由XXX“XXX”專屬設(shè)計(jì)師對(duì)XXX箱包品牌進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)。并在XXX的官網(wǎng)與XXX淘寶商城內(nèi)等線上渠道進(jìn)行銷售。另一方面，XXX也會(huì)將其研發(fā)的XXX品牌箱包，放到XXX國(guó)內(nèi)1000多家大型商場(chǎng)內(nèi)的專柜中進(jìn)行展示、銷售，拓展XXX線下的銷售渠道。
    據(jù)悉，**批由XXX與XXX聯(lián)合研發(fā)設(shè)計(jì)的“XXX”品牌箱包，將于10月中旬展開全面銷售。一個(gè)是縱橫網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)品牌，一個(gè)是馳騁線下市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌，XXX與XXX的此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相信會(huì)是線上線下、虛實(shí)渠道的一個(gè)優(yōu)質(zhì)整合策略，其未來發(fā)展令人期待。