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XXX網創始人XXX：傳統企業之網上突圍
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作者:leather-100
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發布時間: 2015-04-01
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6月26日，由中國知名商業管理雜志社《IT經理世界》與義烏工商學院攜手多家機構共同舉辦的“電子商務與新創業時代——前沿商業趨勢·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業內精英人士就圍繞“在新的經濟形勢下，中國企業如何走出低迷？”、“傳統的商業模式如何才能適應復雜多變的互聯網時代？”、“中國經濟由出口導向轉向內需發展，如何才能更快地響應市場與客戶？”、“互聯網給商業環境帶來了怎樣的變化？”四大問題展開探討，進行了一場激烈的思想碰撞。中國B2B研究中心特此做全程報道。
6月26日，由中國知名商業管理雜志社《IT經理世界》與義烏工商學院攜手多家機構共同舉辦的“電子商務與新創業時代——前沿商業趨勢·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業內精英人士就圍繞“在新的經濟形勢下，中國企業如何走出低迷？”、“傳統的商業模式如何才能適應復雜多變的互聯網時代？”、“中國經濟由出口導向轉向內需發展，如何才能更快地響應市場與客戶？”、“互聯網給商業環境帶來了怎樣的變化？”四大問題展開探討，進行了一場激烈的思想碰撞。中國B2B研究中心特此做全程報道。
XXX網創始人XXX在現場分享了XXX做電子商務這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實錄：
主持人：好謝謝，下面有請XXX網創始人XXX先生發言，他演講的題目是傳統企業之網上突圍。
XXX：大家好，現在下午3點多了，大家有點昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請今天在這里和大家分享XXX做電子商務這兩年多的心路歷程和走過來的路。
這個題目叫傳統企業之網上突圍，這里有一個含義，大家都知道金融危機對中國經濟的影響，中國的經濟99%都是傳統經濟，今天主要討論互聯網電子商務，這99%以上的傳統經濟在受金融危機影響蠻大的，特別像中國大部分的中小企業還有外向型的，本人是從事傳統行業12年了，以及從事傳統箱包制造和**貿易，在這十幾年做的過程中，在現在金融情況下我原來的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統有品牌的、沒有品牌的，做國內貿易和做國外ODM的傳統企業都嘗試過網上零售，我覺得未來這一塊蛋糕很大，作為中國經濟主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現在叫得出名字網上的網站來說，網上零售企業來說，真正從傳統企業走過來的我還沒有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯網、從網上走出來的，而且都是接近互聯網，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級城市，真正中國大部分中小企業還是在二三線城市里，所以這些企業都有一個夢想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯網，或者不懂網上銷售，所以用了突圍兩個字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務，原來是給國外的知名**做代銷，比如說法國的鱷魚等，毛利潤都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤率很低很低的，基本上做過外貿的都知道在國內做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達到10%是相當不錯的，義烏這些做小商品很多是說5%，現在金融危機的情況下，我有一個朋友他在嘉興外貿公司，他一年做十個億，他的純利潤是一百萬人民幣計算。
現在我們的想法就是說有外貿做內銷，當時也想過開連鎖店，通過線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯網的機會，雖然我們不懂互聯網，所以這樣一個轉型之路，到09年我們在這條路上得到了我們想要得到的經驗，并且對未來前景非常看好，因為在發展的兩年多過程中按我們的步伐應該穩而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學，一直在擦車，我想在2010年應該有一個很大的突破。
我有兩點思考，我覺得做傳統企業在我們視角里看互聯網，互聯網就是一個放大鏡，是縮短的時間和空間，放大了一些東西，大家知道網上炒作，在之前的話這個詞應該是從互聯網上出現之后才有的，傳統也是有這種縮短、放大的作用，比如說從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯網的直銷可能它的作用比傳統的一些東西放的更大，在此我也不做過多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來看，它的放大倍數10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯網是對成本控制和對質量的理解，還有研發能力，在做的過程中我們時時提醒自己要把它當做放大自己較有優勢的，在做的過程中比如說我們的技術很差，就買人家現成的系統，我們系統較早開始的時候是500塊錢買的，在2年前買的，現在就是和別人合作的，我們的強項是制造能力、快速供應鏈、研發設計能力，所以我們在做的過程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統制造業的，在中國目前很多的中小企業都想做互聯網，我覺得互聯網這么大的蛋糕我們都有機會，但是XXX在想的這一點上，我們在思考真正做的過程中也是收益良多，這個可能是對想做互聯網的傳統企業有一些幫助。
思考之二，我們的心態，因為我是做傳統的，我的周圍很多人想做電子商務，我在北京參加會議的時候也有很多人，這里面也包括原來是做搜狐，有的從電子商務公司出來的一些小伙子也想做電子商務，幾個人賣賣東西，發現心態都不對，當我們在一起討論的時候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國內做的比較大的幾個網站比，比如說京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個心態是不對的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯網好像做電子商務一定是說在一年、兩年弄出什么樣子，其實XXX今年是第三個年頭，我還是稱之為剛剛了解一點點電子商務的開始，但是這個心態很重要，前幾天在嘉興一個老板一年做幾個億，他說電子商務我用多少錢都沒關系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說你這個開玩笑，電子商務不管是現在做的好的，還是不好的，我覺得未來的路還很長，電子商務不是急效藥，而且電子商務到目前為止還沒有看到一個比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒有一個模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據自身的優勢、特點而出來的。我覺得對于想做電子商務傳統企業來說這個心態特別重要，這個也是我們時時提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產品，做品牌，傳統企業做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個品牌打造成功，互聯網可能是一些輿論導向和一些媒體放大了一些東西，其實我覺得心態一定要好，要提醒自己就是一步一步來做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當然有資本的加入會更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢，這些都是針對像XXX這樣，原來是做一年銷售額幾千萬到一個億的中小企業，有制造能力，制造業很強的人來說，螞蟻不能做大象的夢，其實很多中小企業在聊天的過程中他們很多時候不切實際的想法，比方說有些人剛開始賣的挺好的，賣一個品類，熟悉的品類，但是過一段時間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個品類去，因為看到另外一個品類更賺錢，他經常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺得其實螞蟻雄兵也是很好的，比方說我看到像XXX一樣很多的小企業，多渠道，批發也做，線上線下也做，其實也是一條龍，所以我們感覺這個定位對于想去做電子商務傳統企業的話非常重要，因為畢竟做的好的一些電子商務公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業的核心是品牌，其實這個很多人在講，我們無論做什么較終是做品牌，我覺得傳統的一些商業大家看的話會發現，較終這種平臺型的像沃爾瑪畢竟只有一個，真正大部分的商業形態還是說品牌，剛才說到化妝品，說到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發現沒有，每一個品牌實際上越垂直，它的價值越高。我們想到未來的互聯網要做什么？電子商務的品牌未來是不是說越垂直越好，還是像傳統的商業一樣，還是說越大越好，這個我個人感覺要做的大而全，較終的話不會有很多，肯定是某一塊做的比較強。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺多設計很好，很漂亮，但發現很慢，用了大概一年就不用了，后來用IBM，發現這個東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當時就想索尼難道沒人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細分，我們思考在做傳統的企業，做電子商務也要思考這個事情，也許你賣的一個服裝就是一個風格的，但是你把這個風格做到**也是可以做很好的定位。說到XXX的話，我們公司想做快速時尚現代女性的這么一個渠道品牌，這里面有很多是根據不同人群細分的子品牌。
思考之五，核心技術，這個也是我們做傳統企業所缺失的，包括XXX我們在這幾年中所缺少的，但是我們一直堅信的就是技術，我們現在的前端是用通用型的，其實在過去的幾年中我們一直在做一個工作，就是做我們的后端系統，按現在工程師的評估說，XXX現在的倉儲這道系統和后端系統可以支撐幾萬單一天，當然現在沒有這么大，很少的量。就是說我覺得未來要在互聯網上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說做淘寶，如果做的好的話也要養一些技術，因為這個太重要了，較早的時候我們只有幾個技術人員，現在我們有30幾個，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當然從互聯網那一端走過來的電子商務公司，這個對技術的重視毫無疑問的，但是說傳統企業或者是做淘寶開店的一定要重視這個問題。
思考之六，未來的商業世界是平的，我覺得未來的布局電子商務網和傳統任何的商業都有可能是電子商務，也就是說電子商務這個詞可能會消失，或者是標配，這個是平的，留給我們的機會其實是不多的，較終的話這些傳統知名品牌不管自己去做，還是通過像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會涉及到。在座有很多想去從互聯網上創業的，給我們時間的機會不是很長，因為任何的商業不管是從制造到中間商到批發商再到消費者，中間環節的縮減是商業的提升，互聯網縮短這一中間環節，但是這也讓更多的傳統也好、非傳統也好進入到互聯網，這樣給我們造成了營銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務廣告，現在越來越多，我估計未來會更多，就像百度競價一樣，去做廣告的人多了，你的營銷成本更多了，當千萬大軍涌向電子商務，中國的中小企業和知名品牌去做電子商務的時候，我們的營銷成本，我們所有的競爭成本會越來越高，我覺得雖然我們省去了中間環節，但是我們想讓別人知道我們一個不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說IP增加一個，我們的成本會越來越高。所以商業的世界未來是平的，但是留給我們的時間并不多，留給我們的機會并不多。
我們的目標是要成為中國時尚箱包在線銷售的**品牌，這個在我們公司未來三五年的目標。
謝謝大家！
XXX網創始人XXX在現場分享了XXX做電子商務這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實錄：
主持人：好謝謝，下面有請XXX網創始人XXX先生發言，他演講的題目是傳統企業之網上突圍。
XXX：大家好，現在下午3點多了，大家有點昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請今天在這里和大家分享XXX做電子商務這兩年多的心路歷程和走過來的路。
這個題目叫傳統企業之網上突圍，這里有一個含義，大家都知道金融危機對中國經濟的影響，中國的經濟99%都是傳統經濟，今天主要討論互聯網電子商務，這99%以上的傳統經濟在受金融危機影響蠻大的，特別像中國大部分的中小企業還有外向型的，本人是從事傳統行業12年了，以及從事傳統箱包制造和**貿易，在這十幾年做的過程中，在現在金融情況下我原來的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統有品牌的、沒有品牌的，做國內貿易和做國外ODM的傳統企業都嘗試過網上零售，我覺得未來這一塊蛋糕很大，作為中國經濟主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現在叫得出名字網上的網站來說，網上零售企業來說，真正從傳統企業走過來的我還沒有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯網、從網上走出來的，而且都是接近互聯網，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級城市，真正中國大部分中小企業還是在二三線城市里，所以這些企業都有一個夢想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯網，或者不懂網上銷售，所以用了突圍兩個字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務，原來是給國外的知名**做代銷，比如說法國的鱷魚等，毛利潤都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤率很低很低的，基本上做過外貿的都知道在國內做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達到10%是相當不錯的，義烏這些做小商品很多是說5%，現在金融危機的情況下，我有一個朋友他在嘉興外貿公司，他一年做十個億，他的純利潤是一百萬人民幣計算。
現在我們的想法就是說有外貿做內銷，當時也想過開連鎖店，通過線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯網的機會，雖然我們不懂互聯網，所以這樣一個轉型之路，到09年我們在這條路上得到了我們想要得到的經驗，并且對未來前景非常看好，因為在發展的兩年多過程中按我們的步伐應該穩而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學，一直在擦車，我想在2010年應該有一個很大的突破。
我有兩點思考，我覺得做傳統企業在我們視角里看互聯網，互聯網就是一個放大鏡，是縮短的時間和空間，放大了一些東西，大家知道網上炒作，在之前的話這個詞應該是從互聯網上出現之后才有的，傳統也是有這種縮短、放大的作用，比如說從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯網的直銷可能它的作用比傳統的一些東西放的更大，在此我也不做過多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來看，它的放大倍數10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯網是對成本控制和對質量的理解，還有研發能力，在做的過程中我們時時提醒自己要把它當做放大自己較有優勢的，在做的過程中比如說我們的技術很差，就買人家現成的系統，我們系統較早開始的時候是500塊錢買的，在2年前買的，現在就是和別人合作的，我們的強項是制造能力、快速供應鏈、研發設計能力，所以我們在做的過程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統制造業的，在中國目前很多的中小企業都想做互聯網，我覺得互聯網這么大的蛋糕我們都有機會，但是XXX在想的這一點上，我們在思考真正做的過程中也是收益良多，這個可能是對想做互聯網的傳統企業有一些幫助。
思考之二，我們的心態，因為我是做傳統的，我的周圍很多人想做電子商務，我在北京參加會議的時候也有很多人，這里面也包括原來是做搜狐，有的從電子商務公司出來的一些小伙子也想做電子商務，幾個人賣賣東西，發現心態都不對，當我們在一起討論的時候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國內做的比較大的幾個網站比，比如說京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個心態是不對的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯網好像做電子商務一定是說在一年、兩年弄出什么樣子，其實XXX今年是第三個年頭，我還是稱之為剛剛了解一點點電子商務的開始，但是這個心態很重要，前幾天在嘉興一個老板一年做幾個億，他說電子商務我用多少錢都沒關系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說你這個開玩笑，電子商務不管是現在做的好的，還是不好的，我覺得未來的路還很長，電子商務不是急效藥，而且電子商務到目前為止還沒有看到一個比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒有一個模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據自身的優勢、特點而出來的。我覺得對于想做電子商務傳統企業來說這個心態特別重要，這個也是我們時時提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產品，做品牌，傳統企業做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個品牌打造成功，互聯網可能是一些輿論導向和一些媒體放大了一些東西，其實我覺得心態一定要好，要提醒自己就是一步一步來做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當然有資本的加入會更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢，這些都是針對像XXX這樣，原來是做一年銷售額幾千萬到一個億的中小企業，有制造能力，制造業很強的人來說，螞蟻不能做大象的夢，其實很多中小企業在聊天的過程中他們很多時候不切實際的想法，比方說有些人剛開始賣的挺好的，賣一個品類，熟悉的品類，但是過一段時間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個品類去，因為看到另外一個品類更賺錢，他經常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺得其實螞蟻雄兵也是很好的，比方說我看到像XXX一樣很多的小企業，多渠道，批發也做，線上線下也做，其實也是一條龍，所以我們感覺這個定位對于想去做電子商務傳統企業的話非常重要，因為畢竟做的好的一些電子商務公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業的核心是品牌，其實這個很多人在講，我們無論做什么較終是做品牌，我覺得傳統的一些商業大家看的話會發現，較終這種平臺型的像沃爾瑪畢竟只有一個，真正大部分的商業形態還是說品牌，剛才說到化妝品，說到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發現沒有，每一個品牌實際上越垂直，它的價值越高。我們想到未來的互聯網要做什么？電子商務的品牌未來是不是說越垂直越好，還是像傳統的商業一樣，還是說越大越好，這個我個人感覺要做的大而全，較終的話不會有很多，肯定是某一塊做的比較強。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺多設計很好，很漂亮，但發現很慢，用了大概一年就不用了，后來用IBM，發現這個東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當時就想索尼難道沒人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細分，我們思考在做傳統的企業，做電子商務也要思考這個事情，也許你賣的一個服裝就是一個風格的，但是你把這個風格做到**也是可以做很好的定位。說到XXX的話，我們公司想做快速時尚現代女性的這么一個渠道品牌，這里面有很多是根據不同人群細分的子品牌。
思考之五，核心技術，這個也是我們做傳統企業所缺失的，包括XXX我們在這幾年中所缺少的，但是我們一直堅信的就是技術，我們現在的前端是用通用型的，其實在過去的幾年中我們一直在做一個工作，就是做我們的后端系統，按現在工程師的評估說，XXX現在的倉儲這道系統和后端系統可以支撐幾萬單一天，當然現在沒有這么大，很少的量。就是說我覺得未來要在互聯網上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說做淘寶，如果做的好的話也要養一些技術，因為這個太重要了，較早的時候我們只有幾個技術人員，現在我們有30幾個，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當然從互聯網那一端走過來的電子商務公司，這個對技術的重視毫無疑問的，但是說傳統企業或者是做淘寶開店的一定要重視這個問題。
思考之六，未來的商業世界是平的，我覺得未來的布局電子商務網和傳統任何的商業都有可能是電子商務，也就是說電子商務這個詞可能會消失，或者是標配，這個是平的，留給我們的機會其實是不多的，較終的話這些傳統知名品牌不管自己去做，還是通過像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會涉及到。在座有很多想去從互聯網上創業的，給我們時間的機會不是很長，因為任何的商業不管是從制造到中間商到批發商再到消費者，中間環節的縮減是商業的提升，互聯網縮短這一中間環節，但是這也讓更多的傳統也好、非傳統也好進入到互聯網，這樣給我們造成了營銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務廣告，現在越來越多，我估計未來會更多，就像百度競價一樣，去做廣告的人多了，你的營銷成本更多了，當千萬大軍涌向電子商務，中國的中小企業和知名品牌去做電子商務的時候，我們的營銷成本，我們所有的競爭成本會越來越高，我覺得雖然我們省去了中間環節，但是我們想讓別人知道我們一個不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說IP增加一個，我們的成本會越來越高。所以商業的世界未來是平的，但是留給我們的時間并不多，留給我們的機會并不多。
我們的目標是要成為中國時尚箱包在線銷售的**品牌，這個在我們公司未來三五年的目標。
謝謝大家！
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